作为现象级网红，李佳琦的带货能力是一流的，无论是1分钟售罄4万口日本进口铸铁锅，还是3分钟卖出5000单资生堂红腰子，都足以让人瞠目结舌
当然，除了抖音带货王李佳琦，淘宝第一网红张大奕、快手带货高手“许华升”“次惑小仙女”等，还有不计其数的网红也在各大电商和直播平台上费力的卖着美食、萌宠、服饰、美妆等领域的各大商品
根据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》
在2018年，淘宝直播平台带货超千亿，同比增速近400%，创造了一个新的千亿增量市场
但不知道大家注意到没有，就是这样的千亿级增量市场，的占比却极少，换句更直白的话就是
为什么网红们都很难直播卖房子
这可能是由房产自身的特殊属性决定的
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房产属性一：不可移动性，导致的客户群体有限性
你如果仔细看下各大电商和直播平台热卖的商品，衣服、口红、手机、美食等，这些商品的特征属于之一其实都是可移动可快速交付的
这点很重要
由于小商品类是可移动的，也就意味着无论网红身在天南海北，只要有手机和网络就可以进行卖货，然后通过中国当今发达的快递网络将货物运送出去
小商品的这种可移动性，从另一个层面看，带来的最直接效果就是客户群体覆盖范围可以实现指数级的递增
只要有快递网络覆盖的地方，就会存在李佳琪的目标用户，这其实就意味着，李佳琦们的目标用户从理论上看，可以高达几亿人甚至几十亿人
房产的不可移动性导致的目标用户的范围限定其实跟传统的零售商业很类似
淘宝网红“薇娅Viya”在去年双11卖了3.3个亿的货，全年创造了27个亿的交易额，一个人的带货量差不多是上海销量最高的商场()国金中心的50%
很多人对于这样的销量很诧异，惊讶是如何做到的
最根本的原因其实就是陆家嘴国金中心这样的传统商业所面对的消费人群其实是受到极大限定的，哪怕你的人流量再大，客户要买你的商品，也必须要走进商场才可以
但是，网红们所面对的目标客户，却可以是那一块块屏幕背后的所有人，你可以想象一下，这是多么扁平化的庞大市场
同时，对于房产而言，地域的局限范围，表现的更为突出
山西的房子是不能移动到上海的，鹤岗的房子也不能挪到广州去，房子是固定且依附于相应的上的
因此，也就注定了购买房产的人员大概率是生活在这片土地上的人员，其实哪怕是出于的角度，几经转手后，最后也必定会落位到居住属性上而目前各城市对于楼市调控的出台的各类政策，则更加突出了房子的居住属性，进一步提高了本地客户的客群购买占比
02房产属性二：高客单价，客群还未形成对应的支付习惯房产的单价是很高的，从几十万、几百万乃至上千万不等
根据抖音和淘宝的相关销售情况，人们通过网络购买的，往往都是低单价的商品，300元以下的商品是非常容易激发和引起客户的冲动购买行为
面对几十元一包的牛肉干，几百元一支的口红，面对主播的卖力推介，在冲动之下，买了也就买了，哪怕买的商品是假冒的低劣的，其实也问题不大，大不了就是告诫自己下次别再上当而已，对于购买者的生活，是没有多少影响的但由于房产的天量单价，导致了一旦买错，对于很多家庭而言，是很致命的，甚至将从此改变家庭的经济结构，引发家庭矛盾