最近，财策君看到一组数据：
2013年4月——2019年10月，全中国一共有将近6000个提供财富管理服务的机构，出现了不同程度的兑付危机，俗称爆雷。
粗略估算，有几十万从业者在自己过去的6、7年的从业生涯中，都曾经历过爆雷和兑付危机。
比起高净值投资者，他们的顾问其实更不希望看到爆雷的发生。毕竟，对于高净值人群来说，遇上爆雷是一次投资的失败，但对于理财顾问的职业生涯可能是灭顶之灾。
那么作为财富管理行业从业者的理财顾问，此时此刻，只能坐以待毙吗？其实，这个时候理财顾问更应该积极行动起来，在行业退却浮华回归本源的过程中，找准自己职业定位，选对正确的职业之路。
得益于近40年中国经济的快速发展，依托于四万亿计划及和业发展，财富管理行业自2008年发展迅猛，中国目前已经形成了规模达到147万亿的巨大财富管理市场。财富积累、行业发展伴随着风险堆积，财富管理行业自2018年以来遇到行业危机，经济下行、监管趋紧、产品延期等事件使得高净值人群的信心极具下降，财富管理行业进入严冬。
在行业迷茫、徘徊、不知所措之时，家族办公室在中国崛起，昭示着财富管理行业即将走上新的方向。家族办公室属于舶来品，在国外的发达国家已经有几百年的历史，与世界著名的家族紧密相连。但家族办公室在国内出现的时间并不长，目前家族办公室主要成立于2015年和2016年，且以联合家族办公室为主。
作为财富管理行业的从业者，理财顾问顺应行业发展和时代变迁，也将会走上家族办公室的道路，那么，理财顾问从财富管理转型至家办服务的内核在哪，为何要做家族财富管理？
宏观环境，充满不确定性因素
做财富管理，为客户进行资产配置的前提是要做好宏观研判，进行社会分析，考虑经济体的稳定性、成长性、国家凝聚力及前瞻性思考的程度。为客户妥善配置一项资产，很大程度取决于国家的社会整体健康状况，包括经济、税制、金融、政治和社会因素。
1、经济下行，增速放缓
中国经济进入“三期叠加”状态，由高速增长阶段向高质量发展阶段转型。经济增速放缓，处于L型底部，产业转型，新旧动能转换之间，内生性增长动能减弱，GDP增速同比从2007年14.2%的历史高点降至2019年三季度6.0%。叠加贸易摩擦带来的加征关税的负面影响和中国人口红利的消失，企业面临不确定性，加速转移产业链至和中国台湾地区等地。
放眼全球，世界经济增长也在放缓，主要经济体衰退。10月制造业PMI为48.3%，连续3个月低于荣枯线；11月欧元区PMI为46.6%，较上月小幅回升0.7个百分点，连续10个月低于荣枯线。
2、环境，透明度高
金税三期并库上线，通过大数据税务稽查，开展千户集团数据的采集工作，信息更加全面、精准、透明，对企业的监控更加严密，企业账务风险、发票风险、预警风险也越来越大。
新“个税条例”的实施，从征收方法和征收范围都对高净值人群的财富规划产生巨大影响，同时，纳税身份及反避税条款也进一步加强对高净值人群海外收益的避税管理。
从全球范围来看，税收环境更加透明化，包括CECR、CRS在内的BERPS国际税收项目加快了全球税制改革，且成果显著。
面对这样的趋势，高净值客户会越来越多关注税务筹划、税收身份甚至离岸金融的问题。
3、金融市场，稳中求进
自2017年以来，金融业进入严监管，守住不发生系统性金融风险的底线，防范化解重大金融风险攻坚战是当前金融工作的重中之重，同时，也取得了阶段性成果，金融乱象被整治。通过去杠杆政策的实施，居民与企业的杠杆率下降，取得初步成效。资管新规、金融营销新规等金融政策的出台，加快了打破刚兑和净值化管理的进程。
即将进入2020年，三大目标将全面“收官”，资管新规的过渡期也在2020年底结束，高风险机构处置、化解影子银行风险会进一步推进，金融市场，将稳步发展。
以客户为中心的需求导向
财富管理行业的本质是服务业，以服务客户为核心，需求为导向，站在卖方角度简单的将产品销售给客户的时代已经一去不复返，近期，公募基金的投资顾问业务试点的正式落地，更是标志着买方时代的到来。
1、财富生命周期更迭
理财顾问甚至是私人银行家，在为高净值人群提供服务的时候，需要根据市场环境和客户的财富情况、风险承受能力和风险偏好提供个性化的资产配置，而这一切与高净值人群的财富生命周期息息相关，客户处于不同的周期内，需求和目标也会变得不同。
2009-2019年中国高净值人群财富目标对比
资源来源：《2019中国私人财富报告》
完整的财富生命周期包含了财富的“创造—保全—传承—再创造”的整个财富生命周期。就目前而言，中国的高净值人群中有一大部分是四十年改革开放中的激流勇进的开创者，积累了大量的财富，走过了创富的阶段，财富的增值不再是其首要目标，财富的保全与传承发愈发重要，而这不能孤立解决，而是需要纳入到家族财富管理系统中统筹规划，从而完成财富目标。
这是未来的趋势，也是巨大的市场，上万家家族办公室的成立，预示着市场的觉醒，也决定了理财顾问未来的核心竞争力。
2、家族财富范围宽广
对于高净值家庭而言，其家族财富范围宽广，包含有形财富和无形财富。
有形财富，如现金、证券、债权、不动产、贵黄金、艺术品等，运用财富管理的资产配置理念，可以为客户妥善打理，而家族财富区别与传统财富管理的重要特点之一是高净值家庭所拥有的家族企业的股权的财富配置。
无形财富，则是区别于有形财富的家族财富，族的精神、文化、品质、人脉关系、家族品牌及口碑等，这些财富是看不见摸不到的，是高净值家庭宝贵的积淀。
3、一站式综合服务
高净值家庭的需求是多样化、个性化的，在有形财富与无形财富管理过程中，需要不同行业的专业人才为其提供服务。比如，资产配置多元化，需要运用家族信托、人寿、家族基金会、股权等多种投资工具，需要不同的财富管理专家及专业律师提供服务；身份安排与税务筹划，则需要包括会计师、税务师、移民专家等提供服务。
对于高净值家庭而言，就需要这么一个值得信赖的、可保障隐私的、专业的团队，为其提供一站式的综合服务，而非单一服务由单一机构提供。
现在，一波儿粉丝福利正在来袭——财策研习社粉丝可享受会员福利，报名参加“家族财富管理第1期”。
粉丝福利，资管专家说家族财富管理
洞察行业变迁，深耕财富管理，了解行业变化及未来趋势，为此，每新教育打造四大阶段课程，面向财富管理行业从业者和财富拥有者提供双向教育。
面向CWMA学员和财策研习社粉丝，每新教育升级会员福利，特推出家族财富管理沙龙第1期——“资管专家说家族财富管理”，聚焦财富管理行业“皇冠上的明珠”。
扫描下方海报二维码，备注“财策研习社粉丝”，抓紧时间报名吧！
本文首发于微信公众号：财策研习社。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。