随着全面开业的一天天临近,有关路劲世界广场的日常与点滴,也成为附近住宅区居民、写字楼商务白领、学生们谈论的焦点。
市场从来都不缺竞争,也从不缺好产品,缺的是对市场和消费者背后的有效洞察,以及对用户需求的破解之道。纵观行业,对于那些能够给消费者留下深刻印象的商业项目,其背后必然是运营者多年如一日的用有温度有情感的符号与消费者对话,将独具特色的 商业印象 润物细无声的植入消费者心智。
对于路劲世界广场的现状以及未来相关负责人有他们不同的见解亦或者是前景远望。
项目总经理-白云总:比起新鲜感,认同感才能走得更远
随着购物中心的遍地开花,各购物中心也在不断进行调整走差异化道路,运用视觉、娱乐、设计、环保等各种元素吸引客流。比起新鲜感,认同感才能走得更远。所有的场景构建都基于与消费者的 情感共鸣 与 气质认同 ,才能潜移默化地融为消费者生活的一部分,成为他们心中独一无二的购物中心。
虽然目前商业地产在全国各地也呈现井喷态势,各种大型购物中心疯狂入市,但是正因为路劲世界广场位于昌平新区,所以我们从建设初期就具有强有力的优势。昌平区人口密集,但离市区有一定距离,当地商业项目数量与规模有限,商业发展与市区相比出现轻微断层。根据政府的区域规划,昌平按照 两轴两带、三城两区 的总体空间布局,坚持产业功能区建设与城市功能开发联动。路劲世界广场是路劲地产在北京区域的第一个商业项目,位于昌平新城东区的核心区域,紧邻昌平线南邵地铁站,交通便利,能够以交通线路连接起周边区域,扩大服务范围,地理位置得天独厚,潜力可观。昌平新城东区作为当前昌平集中规划建设的五大重点功能区之一,近几年在土地开发、项目建设和基础设施完善等方面成果显著。
据路劲北京总经理孙祥军先生介绍,昌平新城东区在规划时以高新技术产业为主,与周边的沙河高教区相辅相成,建设科教引领、产学研一体化的全国科技创新中心。从昌平新城的规划中可以看出,新城的人口密集,包括高新产业园与沙河高校区在内的范围里多发展生产、教育功能,商业服务略微薄弱,除去住宅区域的底商配套,仅有悦荟万科等为数不多的商业综合体。这样的规划背景之下,路劲世界广场占据极大的区位优势,拥有庞大的消费群体和商业市场,竞争力较小,其辐射范围可以扩大至整个新城以及部分老城区,为产业园的技术人员、写字楼的白领和大学城的学生提供商业服务。
为了将路劲世界广场打造成昌平新城乃至整个昌平区域的商业标杆,不仅要合理利用得天独厚的区位优势,更要在项目自身的打造上别具匠心。业态分布上,8万平⽶涵盖7层商业,汇集国际品牌商家、特⾊餐饮、娱乐休闲为⼀体,打破各个业态的壁垒,诠释 精致、幸福、家庭、欢乐 等共为⼀体的全新消费体验;其次在招商运营方面,我们从 一站式 购齐的综合功能出发,进行合理匹配,使业态、品牌之间产生连带消费,从而满足顾客尽可能多的需求,继而产生乘数效应,逛街的同时满足社交需求,娱乐属性也将赋能商业,零售更加突出个性化品牌,迎合不同定制化需求,像新引进的影院品牌保利高端速铂国际影城,是保利旗下的高端定制院线,拥有多个不同主题的影厅,也是昌平最大的品质影院。加之昌平区域第一家海底捞进入,24小时营业的特点让年轻消费群体尽享娱乐+美食的双重乐趣。另有面积较大的儿童业态,满足周边客群的消费需求。在空间规划上有两处开阔中庭,不仅使得项目通透性更好,减少购物中心 盒子 式的密闭感,未来也能够合理利用空场地举办一系列主题活动,与消费者进行良好的互动,增加消费者黏性。力求打造一个品质化的社区体验购物中心,一个优秀的购物中心不光代表了城市的魅力,也刺激着消费者的神经,是新消费模式的引擎。
招商运营部负责人萧萧:业态宜 相生 又 相克
在购物中心尝试寻求差异化和体验化的今天,项目所处商圈不同,主流顾客群不同,项目定位不同,业态组合自然也就不同。作为一种集合了多种功能的商业综合体,我们划分为五大业态,在业态品牌配比上,我们考虑到 一站式 购齐的综合功能,使业态、品牌之间产生连带消费,比如一位顾客有五种需求,那么一个成功的购物中心不能只满足一种或两种需求,而是通过我们前期的合理匹配,从而满足顾客尽可能多的需求,继而产生乘数效应。
为了满足顾客更多需求,我们本着业态组合是购物中心的核心内容,而购物中心成功的特征就在于:各种业态、各种品牌的客流之间产生横向联系,无论是餐饮、休闲、娱乐......都是一个大的生态圈,只有业种、业态 相生 二步 相克 ,整体功能分区和规划布局能够相互支持、配套、补充,才有可能使整个商业体良性发展。我们的主力店分别是保利高端速铂影城、海底捞、麦当劳、星巴克、物美超市,保利高端速铂影院为路劲世界广场量身定制高端院线,保利高端速铂影院引入全新放映设备,舒适环保;定制式打造不同主题场景,让观众更加可以感受到身临其境,加之拥有昌平区首家超巨IMAX影厅,一定会为消费者带来不一样的视觉冲击。海底捞远近闻名红遍网红圈也影响着我们的生活,它的当红程度无须赘述,它的到来一定会成为昌平区人民频频打卡的热门之地。
大学生,所以我们整体调性在时尚年轻的基础上也注重品质亲民,拉近目标顾客与购物中心的距离,是吸引客流的第一步,第二个重要环节就是我们地理位置的优势,当然这些都属于购物中心外部动线规划的范畴,在购物中心内部的商户构成上我们更加注重业态配比,主力店、品牌店是重点,同时其他商户也是整个购物中心不可小觑的一部分,只有整体相辅相成,才会使整个购物中心越来越好。
物业部负责人余永刚:硬件是基本,服务更重要
购物中心业态丰富,客流量大,供水、供电设备的安全运行是重中之重,为确保配电房、水泵房、发电机房等 心脏部位 的正常运行,我们部门不单单是维护还担起了监督工作,从新入驻商户进场起,我们都按要求在规定时间内完成水、电、空调的设施的安装工作,从审图到验收,我们都全程严格把关,杜绝安全隐患。
在硬件设施方面我们智能软件 赋能 ,购物中心商业物业工程部推出了 远程预付费管理系统 代收代缴APP软件,实行一户一表,用户开户完成绑定充值,自行缴费即可,极大的减少了手动抄表、出单等工作量,工作效率明显提升同时对于商户也更方便快捷高效。
让我们一起迎接12.1路劲世界广场盛大开业,助力路劲世界广场成为承载昌平新城消费及服务升级的重要地标之一。
责任编辑：韩璐(EN053)